Поработали в деловой части Форума «Электротехника 2024» и я тоже выступил с докладом.
Последнее время гипертрофированный акцент на «бережливое производство» наблюдается, финансируется, продвигается. Однако, не плохо было бы перестать «бесконечно трекать» производство. Пора обратить внимание на «бережливость» в управлении коммерческой и экономической функцией.
В условиях стагнирующего или падающего рынка (пытаться любой ценой) наращивать выручку, что бы повысить прибыль — не работает. Хотя можно на растущем или если есть крутой драйвер роста.
Альтернативная парадигма — форсирование маржинальной прибыли, что (реально) возможно даже при падении объемов и соответственно превращение выручки из главного (!) во вспомогательный, технический показатель.
Но это не просто для восприятия, смены целей, приоритетов ! Когда и если такая парадигма принимается, то остальное дело техники — есть подходы/инструменты как это делать. Включая расчеты, мотивацию и оплату, управления оборотными активами и др.