… — это технология, позволяющая резко улучшить прибыль и платежеспособность предприятия в условиях стагнации / спада / кризиса или по новым требованиям акционеров / группы кредиторов
Технология работает в интересах собственников, совета директоров, группы финансовых кредиторов, а так же генеральных директоров (с высокой мотивацией к росту прибыли и достаточно широкими полномочиями).
Подходит в первую очередь для предприятий, имеющих производственную и коммерческую составляющую, и м.б. быстро адаптирована к другим типам предприятий (торговля и услуги).
Технология работает в случаях, когда предприятие:
- Регулярно работает бесприбыльно или с убытками
- Потеряло 30-50% от обычного объема продаж, в силу спада, кризиса или других шоков
- Имеет высокую закредитованность и не справляется с возвратом заемных средств
- Не справляется с плановыми заданиями по дивидендам или возврате инвестиций
- Нуждается в экономически эффективном и устойчивом управлении, и в т.ч. при смене собственника
Инструментарий (уже) проверен на практике реструктуризации предприятий, в т.ч. мебельная фабрика, металлургический завод, завод электротехнических изделий, областное объединение спиртпром, санаторий
Составные элементы технологии
#1 Рыночная позиция
Уровни неопределенности. Диагностика, одного из 4 уровней неопределенности и выбор соответствующего метода сценарного планирования. Составление 4 стратегических сценариев, включающих движение внешней среды и комплекс (ответных) решений.
Конкурентный статус. Диагностика текущего конкурентного статуса. Разработка плана развития, предполагающего перевод одного фактора успеха (конкуренции) в сильную (превосходящую конкурентов) позицию и перевод 1-2 факторов из слабой в нейтральную позицию.
Специализация по клиенту. Структура подразделений продаж, организация каналов продаж и метрики воронки продаж специализируется по типам клиентов, в отличие от более распространенной и менее эффективной специализации по виду продукта.
#2 Финансовая модель
Маржинальность (прирост). Целевое состояние: на 10-25% увеличить среднюю маржинальную рентабельность. Методы включают 3 основные группы воздействия: сверху-от рыночной цены; снизу-от переменных затрат; центральные-руководящие доминанты (максимизация МД по всем возможным осям).
Постоянные затраты (сокращение). Целевое состояние: на 20-40% сократить постоянные затраты за счет основных методов: нулевое бюджетирование; лимитно-контрольных карт; «поглощения» фиксированных окладов.
Изменение бюджетных методов/форм. Вводятся новые (в сравнении с традиционными БДР, БДДС) методы бюджетирования: структурно-пропорциональный бюджет (для управления движением ДС); нулевого бюджетирования (радикальный пересмотр постоянных затрат); бюджет управляющий ФР (на базе выделения маржи, переменных и постоянных затрат).
Финансовый цикл (ускорение). Целевое состояние: на 30% сократить длительность цикла в днях цикла (предоплата-поставка-склад сырья-НЗП-склад продукции-отгрузка-погашение «дебиторки») посредством расчета, нормирования, управления оборотными активами выраженными в днях (по другому чем в стандартных формах).
Финансовый цикл (бесперебойность). Внедряется пропорционально-структурированный бюджет, который эффективно работает в условиях недостатка ликвидности, оборотных средств и обострения внутренних конфликтов по разделу недостаточных ДС на разные цели/статьи.
Девестиции второстепенных активов. Анализ фактического использования и возможностей замены / исключения избыточных, неэффективных активов по специальной очередности.
#3 Фокус и цикл управления
Ускорение цикла управления. Ускорения цикла управления делает компанию более адаптивной к внешним стрессам и рыночным условиям. А так же позволяет быстро «редактировать» производственную программу для максимизации маржинальной прибыли. Ускорение реализуется по 2 уровням: 1.Операционный цикл управления; 2.а.Фокус (концентрация) управления и 2.б.Интервенция на уровне целей.
Тест для отбора действенных (в экстраординарных условиях) решений. Большой список предложений/решений только размывает фокус и замедляет управление, и кроме того содержит ряд слабых решений, которые сжигают время и ресурсы. Для отбора малого количества сильнодействующих, эффективных решений используется батарея из трех специальных тестов: 1.Время; 2.Эффективность; 3.Матрица сильных решений.
Аутсорсинг (улучшение управляемости). Проводится анализ поля б-процессов по осям «Конкурентоспособность – Уникальность – Возможности улучшения» и выявляются те, передача которых на аутсорсинг дает выигрыш в стоимости, управляемости, конкурентоспособности.
#4 Оргструктура и персонал
Эффективная численность. Используется быстрая и точная модель расчета экономически-эффективной численности персонала предприятия. Следующий шаг достижение оптимальной целевой численности, (строго) дифференцированно по категориям персонала (основные и вспомогательные сотрудники, служащий и ИТР, руководители)
Re-size оргструктуры. Целевые параметры: минус 1 уровень управления и минус 20-30% количества подразделений. Более компактная структура лучше и быстрее управляется, а так же залог успешного достижения цевой численности (из пред.пункта).
Безокладный и про-прибыльный ФОТ. Высокая доля фиксированных выплат тянет эффективность и доходность компании вниз, а так же создает торможение для внедрения более прибыльных форм ведения дел. Для того что бы ФОТ стал полностью переменным и максимально ориентированным на рост прибыли осуществляются шаги: 1.Поглощаемые оклады; 2.Увеличение доли сдельной оплаты труда и снижения фиксированной; 3.Премиальный фонд формируется пропорционально (в %%) от маржинального дохода.
Преимущества технологии форсирования прибыли
Технология собрана в единое целое в авторском режиме. — это синтетический комплекс инструментов, которые тщательно подобраны между собой, потому сочетаются вместе и дают синергетический эффект, как то: конкурентно-сильные и маржинальные позиции (виды продукции); рост маржи и сокращение потребности в оборотных средствах; нулевое бюджетирование и выделение б-процессов на аутсорсинг; снижение постоянных затрат и поглощение окладов; сжатие оргструктуры и достижение целевой численности.
Работоспособность инструментария была неоднократно проверена в поле, на реальных предприятиях разных отраслей в т.ч. мебельная фабрика, металлургический завод, завод электротехнических изделий, областное объединение спиртпром, санаторий.
Автор технологии форсирования прибыли — Елисеев Сергей Валерьевич
Заказать бесплатную консультацию по форсированию прибыли